2024年12月6日至7日，以“越关山·打破周期，立异增加”为主题，由销售与商场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜资助的第二十一届我国营销盛典暨第二届我国消费品新供应链新增加大会在广东佛山顺德如期举行，来自不相同的范畴的品牌商、途径商、专家学者咸集于此，各持己见。咱们特邀新经销履行董事陈思廷为咱们做《快消经销商转型B2b浪潮大势已成》的主题讲演。

　　当消费降级与晋级并存，顾客的集体也发生了分层分解，消费趋于紧缩。再加上线上线下分解，使得有限的花钱的那群人难以支撑许多零售商的切割，产业链陷入困境。一起，多元化的场景都在分解咱们的订单，途径也趋于无限细分，愈加碎片化。

　　增量的途径不获利，获利的途径不增加。咱们面对的现实是，途径在往下走，价格在下降、销量在下滑。而此刻快消品厂商正面对着来自途径运营越来越杂乱、成本上升和获利空间被进一步紧缩的三重应战。因而，我以为B2b是经销商转型的重要方向。

　　快消B2b职业的开展在阅历了萌芽期、加快速度进行开展期、整合期后，现在已确认进入了良性开展的老练阶段。由于渐渐的变多的城市B2b的开展出现良性态势，良性的标准是客户对咱们发生途径依靠，习惯了在途径下单和提早付出。并且，许多小店有一站式服务需求，需求在一个途径上或许少量几个途径上选到个人需求运营的产品，并且每一个单品能够小批量下单。途径也供给了更多服务和数据赋能，例如一站式收购、小批量下单和拆零、定向促销、直播秒杀、资金赋能等。

　　而B2b途径成功的重点是数字化基建和供应链才能的大开展，以及高效的运营形式。现在，许多B2b途径现已走向获利，证明了这是一种成功的数字化集约型通路掩盖形式，具有强壮的生命力。

　　为什么经销商能够转型B2b途径？由于经销商具有职业经历深、客户网络广、供应链才能根底好、品牌资源多、资金信誉强、数据根底好、营销途径熟、服务体系全八大优势。

　　一起，经销商B2b途径化转型也面对着应战。一种原因是途径形式的实质决议了一个区域内B2b形式的成功者是少量。另一方面，从传统形式转型到B2b形式，经销商需求改变思想办法和安排架构，主张从小团队小区域切入，小步快跑，切忌大干快上。祝各位不惧千重浪，敢为天下先。

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